进入第四季度了,公司的年度销售指标还没有完成,销售部有点儿着急,因为几个大客户年中就说定的采购订单,并没有如期下来
每个大公司一般都会在年底根据当年的经营情况,做来年的财务预算
所以,这些公司为了次年的预算宽裕,今年的财政经费一定会在年底尽力用完,甚至稍微透支一些次年的费用
因为只有用钱了,才能带来绩效
大家都需要政绩来向老板证明自己的经营管理水平
所以,客户到了第四季度,还没有下单不是个好兆头
他们拖着订单的原因究竟是什么呢? 销售部的方杰克,和市场部的史蒂夫两个人开了个小会,希望能婉转地催促客户立即下单
11月底,德国慕尼黑要召开一场国际电子元器件展
库特公司的市场营销部决定以此为契机,邀请几个客户公司的采购一起去参展,实则带他们去欧洲公费旅游一圈
希望他们回国后,好帮着一起push(推进)各自公司的采购流程
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